安東邦彦の「マーケティング研究室」

ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか
 (単行本)
エイドリアン・J・スライウォツキー (著),
 中川 治子 (翻訳)




ビジネス書でありながら、若いスティーブが賢人チャオから「利益（プロフィット）」
について学ぶ物語になっていて、非常に楽しく、そしてわくわくしながら読むことができた。

毎週土曜日に授業が行われ、その授業ごとに新たな利益モデルを学んでいくストーリー。
最終的には、利益を実現する23の方法を語るのだ。

なかでも印象深かったのは、「物理学が物理のエネルギーについて教えてくれるように、
利益は経済のエネルギーを教えてくれる。利益がないということはエネルギーがない
ということ。収益を追求するとは、高い利益はどこでどのように発生するかを常に問いかけ
ながら、考えを日々変えていくことだ。」という一説。

そして、難問に取り組むつもりで利益について考えるではなく、考古学者や科学者
になったつもりで、「利益がどこで発生するか？」を楽しむのだと。

一つ一つのビジネスモデルが自分や顧客にどのように当てはまり、何が活用できて何が
活用できないのか、を考えながら読むことでかなり頭を使った。このような利益のフレーム
ワークを持つことの意味とパターンを理解できたことは大きな収穫だったと思う。

ライトな読み口でありながら、経営者にとっては深い内容だ。一度、通読して終わり
というより、何度も読み込む価値がある。