安東邦彦のマーケティング研究室

営業

2009年12月22日

2人に1人は「営業をやめたい」、その原因は?


調査リポート
2人に1人は「営業をやめたい」、その原因は?

http://bizmakoto.jp/makoto/articles/0912/21/news049.html

あなたは営業の仕事を続けたいですか? 営業職に就いて5年以内の人に聞いたところ
「続けたくない」という人は47.0%に達していることが上記調査で浮き彫りになっている。

まだまだ営業が、とにかく新規開拓のために、足を棒にしてお願いして歩くような
会社が多いということの証明。

本調査内のアンケートで、「営業の仕事で、重要だと思う能力」でのアンケートにおいても、
第一位が「営業トーク」(38.6%)となっていることからも、まだまだ営業という職業の本質は
変わっていないようだ!

営業トークを磨くのではなく、顧客との接点を増やし、信頼を蓄積する活動こそが、
営業活動だと考える会社を一社でも増やしたい!

営業コンサルタントを名乗ると「営業勝負」をしようとする人が多いのは、何なのだろう?
営業はトークではない!!顧客との信頼蓄積や!

bra_labo at 19:34|PermalinkComments(0)TrackBack(0)